Mundial de Fútbol é un escaparate. Equipos, países e marcas todo o mundo. Unha audiencia global de máis 700 millóns. Espectadores, atentos a cada partido. A cada noticia ou evolución: espectadores. lectores, internautas seguidores e seguidores nas redes sociais. Convértense nun obxectivo fundamental para as empresas.
Trátase pois dun asterisco destacado
Plans de mercadotecnia das grandes empresas patrocinadoras e colaboradoras da multitude de equipos participantes. Estratexias de mercadotecnia que deben planificar, deseñar e poñer en marcha accións; accións que deben obter a devolución dun alto investimento nun curto período de tempo, 4 semanas, no caso especial de Brasil 31 días.
O mundo do fútbol e, polo tanto, o do marketing deportivo, depende totalmente dos resultados e das “estrelas mediáticas” (xogadores), o que o converte nun marketing que hai que planificar a medio prazo, pero executado, medido, corrixido e avaliado nun período de tempo moi curto.
Acción-reacción é vital!!!!
“Dous malos resultados significan quedar fóra do Mundial… se non se xestionan correctamente, a perda económica e o non acadar os obxectivos marcados poden deixar a marca KO…”
La Roja, elemento de marketing
Non imos entrar en como La Roja se revaloriza como marca, despois de acadar 2 Eurocopas e un Mundial, nin no plantel de xogadores, nin no técnico e técnico… o que nos interesa. analizando o número de accións comerciais que xerou a Selección; campañas publicitarias en medios de comunicación de masas; accións de patrocinio; accións de co-branding…
En definitiva, a utilización
“La Roja” como eixo central sobre o que xiran as estratexias de mercadotecnia e como xestionalas nun contexto limitado no tempo e suxeito a marcar despois do asubío final .
Se miramos a televisión, a prensa escrita ou as redes sociais; Veremos como aparece unha e outra vez La Roja:
– Iberdrola , coa súa campaña publicitaria na que xogadores de seleccións como Casillas ou Del Bosque recomendaron un consumo moderado de aire acondicionado a 24 graos. Ou a web que puxeron en marcha asociando marca e sinerxía www.laenergiadelaroja.com
Cruzcampo e a súa campaña
televisiva e online de 46 millóns de corazóns, na que asegura ser “orgulloso patrocinador dun equipo mítico” que segue nas redes co hashtag #AsiLateEspaña
– Bimbo , o pan rebanado que “come” a selección.
– Guilette coa campaña publicitaria “alma de aceiro” na que aparecen imaxes de mistos e nos clama a paixón polo vermello para que merquemos a edición limitada. Ou patrocinando un espazo de telepromoción antes dos xogos.
–CEPSA , que puxo en marcha
A acción “CEPSA bastón” e os días vermellos a través das redes sociais, para adiviñar os partidos do Mundial, con premios de ata 100.000 euros en combustible.
Desde campañas arriscadas que buscan romper ata campañas que buscan un valor seguro da asociación de marcas.
Quen non viu últimamente un impacto no que La Roja está presente?
Xestión do marcador
Cando falamos de deseñar estratexias de mercadotecnia, non nos cansamos de repetir que unha estratexia esixe unha metodoloxía de traballo, unha análise da situación, do mercado, do público obxectivo; fixando obxectivos, detallando un plan de acción, un orzamento, un calendario, un cadro de mando que nos axude a medir, controlar e corrixir os resultados…
Ademais, segundo o sector e o mercado e o produto/servizo, haberá que ter en conta outros factores como o tempo, as canles de venda, as flutuacións económicas, os aspectos meteorolóxicos ou ambientais… no mundo do fútbol, un indicador crítico para incluír na estratexia de marketing de calquera empresa que “invista” o seu diñeiro, sería “a puntuación”, o resultado final do xogo. E no contexto do Mundial, o tempo é moi limitado.
Estes indicadores poden facer que o seu público obxectivo perciba o que antes era positivo e xeraba ingresos como algo negativo, suxeito a críticas, nun curto período de tempo (90 minutos) e, polo tanto, incidir directamente nos obxectivos marcados.
Entón, que podemos facer neste tipo de casos?
Deseñar plans de continxencia Lista de executivos de nivel C que cubran as posibles variacións que poidan producirse como consecuencia destas variables externas incontrolables pola empresa. Plans que detallarán accións que axuden a corrixir, modificar, potenciar a estratexia para acadar os obxectivos marcados.
Aproveita esa nova situación!!!
No caso do fútbol, empregando o sentido común, teríamos a variable: gañar ou perder…
Entón, por que non vimos ningunha contracampaña nas estratexias de mercadotecnia vinculadas á Roxa por parte das empresas?
Se é posible…
Imaxínanse se algunha das empresas patrocinadoras tivese previsto que a Selección Española podería perder o primeiro partido e despois o segundo, e simplemente substituíse unha versión do spot pedindo apoio na planificación publicitaria dos medios contratada polas grandes cadeas de televisión? á selección nos momentos difíciles? acompañado tamén dunha acción de reforzo nas redes sociais e na rede.
Ningún!!!! Só sería necesario ter deseñada esta posibilidade no plan de continxencia na estratexia de mercadotecnia para o Mundial…
Algúns pensarán, a produción do spot é. Moi cara e non hai tempo material para facer outro spot. Obviamente, pero que pasaría se á gravación. Spot se lle engadiran 15 segundos máis.
Unha acción aproveitando a sinerxía. Momento, e que tivo un gran impacto. Foi posta en marcha pola Cadena Cuatro ao día seguinte da primeira derrota de España ante Holanda, lanzándose a través das redes sociais co hashtag de apoio #LarojaSI can e apoiando a campaña en todos os programas de todos os horarios das redes do grupo.
Cruzcampo tamén modificou o spot
que se emitiu nos grandes medios, devolvendo aqueles 46 millóns de corazóns que solicitara e convocándonos para o próximo Mundial. Un paso pero quizais insuficiente!!!
Omarketing deportivo, e máis aínda,
Fútbol, ten factores de risco que avito promises to find you a job today seriously poden. Facer que unha campaña de apoio exitosa se converta nunha campaña de decepción para clientes e afeccionados.
Non se pode apostar todo polo cabalo gañador!!!
E agora que a Selección foi eliminada, cres que agent email list algunha empresa reorientará a súa campaña mundialista?
