käyttää verkkomyyntikanavia”, olisin tähän mennessä maksanut asuntolainani. Kolmasti. Olemme siirtymässä 2000-luvun kolmannelle vuosikymmenelle, ja edelleen on yrityksiä, jotka pelkällä yritystoiminnallaan jättävät huomiotta mahdollisuudet tukea myyjiään asianmukaisella digitaalisella strategialla.
Me kaikki tiedämme sen: B2B-markkinat ovat täysin vastakohtaisia B2C-markkinoille. Kun jälkimmäinen on impulssi, nopea klikkaus ja täsmällinen tarjous, B2B:ssä joudumme yleensä käsittelemään monimutkaisia ja paljon pidempiä ostoprosesseja. Yritysten välisen ostotoiminnan kustannuksiin liittyvä riskitekijä pidentää ostopäätösprosesseja ja tekee niistä epäedullisia Internetin kaltaiselle ketterälle myyntikanavalle.
postikehykset 1
Tai niin meille on yleensä sanottu. Sillä vaikka B2B-yritykset kehittävät monimutkaisia ostoprosesseja, se ei tarkoita ollenkaan, että heidän pitäisi unohtaa verkkokanavien parissa työskenteleminen. Päinvastoin.
Hyvä digitaalinen strategia on välttämätön
jotta asiakkaat tavoittaa nopeammin, olla heidän mukanaan päätöksentekoprosessissa jo ennen sen alkua ja mikä ehkä tärkeintä, luoda heidän kanssaan luottamussuhde, jota tarvitaan myynnin eteenpäin viemiseksi. Inbound-markkinoinnin ydin on auttaa asiakkaita ymmärtämään heidän ongelmansa ja kouluttamaan heitä ratkaisemaan ne. Ja tänään meillä on runsaasti kokemusta vahvistaaksemme, että se on tehokkain tapa saada kontakteja potentiaalisilta asiakkailta.
Mutta tarkoittaako se, että voimme tukea B2B-myyntiä vain liidien talteenoton avulla? Lainkaan. Onko olemassa online-kanavia, joita voimme hyödyntää parantaaksemme muille yrityksille myyvän yrityksen myyntiä? Tietenkin.
“Inbound-markkinoinnin ydin on auttaa asiakkaita ymmärtämään heidän ongelmansa ja kouluttamaan heitä ratkaisemaan ne”
Myy teollisuustuotteita: markkinapaikat
Ehkä ne, jotka sanovat, että kukaan ei koskaan osta konetta Internetin kautta, ovat oikeassa. Ehkä he ovat väärässä. Kaupallinen jakelujätti on avannut jo kauan sitten Business-palvelun, joka tehostaa yritysten välistä ostoa. Ja sen tarjoamien tuotteiden joukossa ei ole vain kulutustarvikkeita ja paperitavarat. Jos tutkit sen virtuaalisia hyllyjä, löydät osiot, kuten hydrauliikka, pneumatiikka ja putkityöt .
On totta, että venttiilin hinnalla ei ole mitään tekemistä videokameran hintojen kanssa . Mutta näitä voi ostaa myös netistä. Teollisuuden markkinapaikat ovat teollisuuden arkipäivää, ja vaikka koneen myyminen Internetin kautta ei ole helppoa, se ei tarkoita, että se olisi mahdotonta. Tällaisten projektien ansiosta jotkut teollisuusyritykset voivat avata uusia markkinoita yksittäisten yksiköiden myynnin lisäksi myös suurten verkkokanavien kautta myytävien varastojen kautta.
Myy B2B-palveluita: sisältö ja koulutus
Mutta B2B-yritykset eivät elä pelkästään tuotteista. Ja tämä koskee myös online-myyntikanaviasi. Projektien tai palveluiden markkinoinnissa on myös monia mahdollisuuksia hyödyntää digitaalisia kanavia menestymismahdollisuuksiensa vahvistamiseksi. Jopa suoramyynnin kautta.
Sisällöntuotanto on yksi Inbound-strategian pilareista, mutta siitä voi tulla myös sellaisenaan tuote, jota voidaan markkinoida? 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti Myymällä materiaalipaketteja tai koulutusta, joita voidaan jakaa markkinointitietoihin omistettujen alustojen kautta.
Sisääntulevan markkinoinnin ilmainen opas
Yritys, joka tuottaa säännöllisesti koulutustilaisuuksia tai e-kirjoja markkinointistrategiaansa varten, voi antaa näille teoksille uuden elämän markkinoimalla niitä yksittäisinä tuotteina, joita asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat voivat ostaa toistuvasti.
Saatat olla kiinnostunut: 9 työkalua B2B-myyntisi parantamiseen
Jotkut näistä materiaaleista ovat myös erittäin helppoja valmistaa, kun meillä on tarvittava tieto:
Manuaalit ja oppaat
Opinnot
Podcastit
Prosessimallit
Webinaarit ja erityiskoulutus
Suorita sertifiointikurssit
Kaikkia näitä tuotteita voidaan markkinoida online-kanavien kautta ja niistä voi tulla toistuvien passiivisten tulojen lähde B2B-yritykselle.
Verkkokanavat yhteystietojen saamiseksi.
Suurin osa näistä markkinointikanavista ei varmasti muodosta millään tavalla merkittävää osaa teollisuus- tai B2B-yrityksen maailmanlaajuisesta liikevaihdosta, jossa suuret projektit vievät jatkossakin valtaosan liiketoiminnasta. Mutta se ei tarkoita, etteikö meidän pitäisi rohkaista ja tehostaa niitä. Ensinnäkin ne antavat meille mahdollisuuden myydä pienellä vaivalla hyödyntäen jo toimivia verkkokanavia ja tarjoavat meille liikennettä ja näkyvyyttä.
Toisaalta, ja juuri tässä heidän vetovoimansa piilee, nämä myyntikanavat auttavat meitä avaamaan uusia markkinoita ja löytämään uusia potentiaalisia asiakkaita. Yritykselle myyty webinaari voi olla avoin ovi mennä Κατακερματισμός της κατάστασης της ασφάλειας Cloud με το UpCurve Cloud heidän kanssaan syvemmälle heidän ongelmiinsa ja tarpeisiinsa. Luottamussuhteen luominen on ensimmäinen askel suuremman projektin myyntiin.
Osto Marketplacen kautta agb directory tarkoittaa, että olemme jo toimittajia kyseiselle yritykselle. Heistä on tullut asiakkaamme. Ja vaikka ulkopuolisen tuen kautta, olemme avanneet tilin, jolla voimme rakentaa uskollisuutta, hyödyntää ja tehdä kannattavaa muilla kannattavammilla myynneillä. Loppujen lopuksi nykyiselle asiakkaalle myyminen maksaa kuusi kertaa vähemmän kuin uudelle.
Oletko siis ollut vakuuttunut? Aiotko sisällyttää verkkomyyntikana
