Nesta ocasión imos continuar coa serie. posts onde explicamos en profundida como. levar a cabo unha campaña publicitaria baixo unha. Metodoloxía profesional de marketing. por suposto publicida. Unha vez definido, en artigos anteriores. Como deseñar o media briefing ou como levar a cabo. A planificación de medios ; Imos realiza centrar os esforzos. Deste artigo en explicar as fórmulas esenciais. Medición publicitaria, para xustificar, medir e tomar decisións obtendo. Máximo retorno do investimento publicitario.
Coa aparición do mundo dixital
polo tanto do marketing online, as realiza posibilidades de medición multiplicáronse exponencialmente, por iso neste post repasaremos por unha banda:
Fórmulas publicidade dixital : iGRPS, impresións totais
Digamos que son os que se empregaron. Toda a vida no sector da publicida axencias. Anunciantes) e que se imparten nas Facultades Comunicación no Grao Publicida.
Estes serían:
GRP’S (Gross Rating Point) , serve para medir o impacto acadado por unha campaña, e neste sentido, enténdese como o número de impactos producidos por unha determinada campaña publicitaria, ou o que é o mesmo, o número de veces que a campaña/ anuncio foi visto por unha persoa.
É importante lembrar que esta fórmula
só ten en conta o público obxectivo realiza que previamente definimos na campaña e que, polo tanto, se verá afectado, omitindo e eliminando aquelas persoas que estean fóra do obxectivo, aínda que tivesen visto a campaña.
Fórmula: cobertura x frecuencia (OTS)
Total de contactos/contactos públicos de destino x 100
Os GRP’s por si só non nos din nada á hora de tomar decisións, hai que contextualizalos coa duración total da campaña, o número total de impactos ou de veces que se emite e/ou anuncia e o ámbito xeográfico que estipulamos. .
Cobertura , entendida como
A porcentaxe de persoas (do público realiza obxectivo que definimos na campaña publicitaria) que estiveron expostas a publicidade polo menos unha vez durante a duración total da campaña.
Fórmula: Número total de persoas/Contacto do público obxectivo
É dicir, cantas persoas (porcentaxe) viron polo menos unha vez o anuncio; Polo tanto, a cobertura non ten en conta as persoas que ven o anuncio ou campaña que non sexan un público obxectivo marcado (homes, de 35 a 50 anos, clase social media, veciños da Comunidade de Madrid…).
En cada onda de anuncios, para
cada un dos medios seleccionados, impactaremos realiza nunha porcentaxe do público obxectivo total marcado.
OTS (oportunidade de ver) : indica o número de veces que se emite a campaña/anuncio; É dicir, cantas veces de media cada unha das persoas do noso público obxectivo/obxectivo viu a campaña/anuncio.
Fórmula: GRP´S/Cobertura
Neste sentido o mínimo debería ser unha vez; Para que a campaña teña resultados, recoméndase un mínimo de 2-3 veces.
Afinidade: é un índice que nos axudará a valorar a rendibilidade dos medios que seleccionamos para a campaña publicitaria relacionando os seguintes datos:
– Obxectivo seleccionado da nosa campaña
– Audiencia total do medio.
– Dentro do público do medio, aquel que coincide co noso obxectivo.
– Audiencia total (datos extraídos do EGM por exemplo).
Fórmula: Público útil/Público x100
Público obxectivo que é o público de apoio medio/Público de apoio medio total x 100
Isto axudaranos a seleccionar os medios máis relacionados co noso target, xa que poden darse casos nos que os medios de audiencia reducida poden ter unha gran afinidade co noso target e, polo tanto, resulta moi rendible incluír publicidade neles.
A maior afinidade, o valor resultante debería achegarse a 100.
Fórmulas de publicidade dixital
iGRP’S: digamos que é a adaptación da fórmula offline á contorna online, neste caso xogamos con impresións e usuarios únicos. Non é unha medida de referencia senón que é outra fórmula de medida para a toma de decisións.
Fórmula: Total de impresións/usuarios únicos do noso público obxectivo x 100
Número total de impresións: o Updated 2024 phone number list from all over the world número de veces que un anuncio “aparece, se imprime ou se mostra” no espazo web no que se atopa, no período de tempo predefinido.
De aquí derívase o CPM ou custo por mil, unha fórmula moi utilizada polos medios para “orzar ou cotizar” campañas publicitarias en liña.
Clics totais : neste caso estaríase estimando o total de clics que xerará a campaña en cada un dos medios seleccionados, dependendo do tipo de anuncio, tráfico web, tráfico de sección, tipo de usuarios…
CTR (click Throug Rate): non é máis que a fórmula que nos proporciona unha porcentaxe resultante de dividir o total de impresións entre o total de clics.
Canto maior sexa o CTR, máis impacto tivo a campaña.
Fórmula: clics realizados/Número total de impresións mostradas
Tamén podemos incluír o custo por conversión e adquisición na planificación da campaña dentro dos obxectivos a acadar.
Fórmulas publicitarias alternativas
Enquisas cruzadas: outro método de obtención de datos para calcular a eficacia e retorno da nosa campaña publicitaria é a realización de enquisas offline ou online dos nosos clientes e do target marcado para coñecer o medio polo que coñeceron a marca, o produto-servizo ou a promoción.
Deste xeito, axudaranos, por exemplo, a seleccionar os medios máis “relacionados” co noso destino, ou os máis eficaces.
Visitas web-conversións-custo
total da campaña: podemos cruzar o total de visitas xeradas pola campaña á web ou páxina de destino, as conversións realizadas (formulario, compra, descarga…) co custo total da campaña, sacando o custo por clic ou por conversión.
Estes datos poden axudarnos a tomar decisións á hora de planificar a campaña publicitaria.
Eficiencia : podemos analizar o total investido. En euros/impactos totais que imos xerar; coñecer o custo por impacto e analizar. A rendibilidade total da campaña.
Unha información a ter en conta
será o desconto medio logrado nas negociacións cos medios.
ROI: o famoso retorno do investimento aplicado ás campañas publicitarias, daría lugar a unha fórmula para ver a viabilidade da campaña, antes do lanzamento con previsións e despois do lanzamento cos resultados na man.
Fórmula: Ingresos xerados pola publicidade – Investimento (custo da publicida
Se o ROI é menor ou igual
Cero, significa que o proxecto non é rendible. Canto maior sexa o ROI, significa que se recuperará unha maior. Porcentaxe do capital ao investir no proxecto.
Conclusións
Tal e como detallamos neste the digital corridors of his class echo with silence post, para realizar unha planificación publicitaria profesional que minimice os erros e obteña a máxima rendibilidade é necesario prever e analizar multitude de variables fundamentais; desde o número de veces que se verá a campaña ata o custo por impresión; dende o cálculo da cobertura ata a eficiencia da campaña.
En definitiva, con esta serie
posts resulta máis que evidente que a publicidade non é cousa de xestionar o noso “cuñado”, en alusión ao xenial Juan Merodio cando facía referencia ao community manager ou mellor dito ao “irmán”. sogro”…
Por iso, na xestión de campañas agent email list publicitarias cómpre empregar coñecementos técnicos, o uso de ferramentas e unha metodoloxía a desenvolver.
