Рэвалюцыя лічбавай трансфармацыі дала вытворцам горы даных — пра кліентаў, перспектывы, маркетынгавыя ўзаемадзеянні, ахоп продажаў і многае іншае.
Каб справіцца з гэтым наплывам дадзеных, вытворцы ўбудавалі CRM, платформы аўтаматызацыі маркетынгу (MAPS), платформы ўзаемадзеяння з продажамі (SEP) і іншыя тэхналогіі для захоўвання і сартавання інфармацыі. Але захаванне гэтых даных застаецца адстойным часам для кампаній, якія павінны надаваць час:
Аб’яднанне старых даных з новымі бізнес-сістэмамі
Ачыстка лішняй або недакладнай інфармацыі
Абнаўленне запісаў кантактаў
Ператасоўка набораў даных паміж сістэмамі ў спробе захаваць сінхранізацыю даных і
Прачэсваючы даныя для разумення
Мы дасягнулі крытычнай масы даных — пункту сапраўднай інфармацыйнай перагрузкі. Што цяпер патрэбна, так гэта інтэлект .
Мерапрыемствы па кіраванні данымі могуць заняць гадзіны. Інтэлект можа
ліквідаваць гэтыя намаганні, вызваляючы вашу каманду да продажаў або распрацоўкі кампаній. Інтэлект таксама можа зняць цяжар перабору гары даных, каб знайсці залаты самародак. Ён знаходзіць гэта за вас, робячы вашы даныя неадкладна даступнымі .
Дык што ж такое «інтэлект»? Гэта перагонка даных у найбольш важныя фрагменты інфармацыі, якія актыўна паказваюць вам, дзе ваша дзейнасць можа прынесці найбольшы ўплыў. Ён забяспечвае:
Даныя ў рэжыме рэальнага часу аб тым, якія пакупнікі актыўна шукаюць такія рашэнні, як ваша, і
Лепшы шлях наперад для прыцягнення пакупнікоў спосабамі, якія рухаюць іголку
Ключ да разблакіроўкі гэтых даных заключаецца ў выкарыстанні штучнага інтэлекту, створанага для разрэзу вялікіх даных і пошуку інфармацыі B2B, якую вашыя каманды могуць выкарыстоўваць для:
Засяродзьцеся на патрэбных пакупніках
Дастаўляйце патрэбныя паведамленні ў патрэбны момант і
Аўтаматызуйце, наколькі гэта магчыма.
Знайдзіце пакупнікоў, якія хаваюцца ў кучы даных
Адна з найлепшых пераваг штучнага інтэлекту – гэта магчымасць сартаваць дадзеныя для вызначэння тэндэнцый. Аналізуючы горы дадзеных, штучны інтэлект паказвае пэўныя тэндэнцыі і пачынае прагназаваць вынікі.
Яскравы прыклад гэтай здольнасці Функцыя працы База дадзеных па электроннай пошце штучнага інтэлекту – пошук пакупнікоў, якія лепш за ўсё падыходзяць для вашага бізнесу і, верагодна, купяць у вас.
Пакупнікі-вытворцы пастаянна выконваюць дзеянні, якія паказваюць, калі яны шукаюць прадукты ці паслугі, падобныя на вашыя.
Гэтыя мерапрыемствы ўключаюць:
Чытанне на тэмы, звязаныя з прадуктамі
Наведванне вашага сайта
Параўнанне вас і вашых канкурэнтаў
Чытанне галіновых выданняў
Гэтыя дзеянні адбываюцца ў Інтэрнэце і, як правіла, ананімныя
Нават сярод наведвальнікаў вашага вэб-сайта 97% не будуць запаўняць форму . Гэта робіць неверагодна цяжкім зразумець, калі каштоўны ўліковы запіс можа даследаваць ваш бізнес.
AI вырашае гэтую праблему, фіксуючы гэтыя дзеянні, аналізуючы заканамернасці і прывязваючы ананімныя сігналы пакупкі да пэўных уліковых запісаў . Ён мож а Simple but attractive layout It’s best сказаць вам у рэжыме рэальнага часу, хто зацікаўлены і ці падыходзіць гэты пакупнік для вашага бізнесу.
Як даведацца, што пакупнік падыходзіць? Параўноўваючы даходы, атрыманыя мінулымі кліентамі, а затым разглядаючы шлях пакупкі вашых лепшых уліковых запісаў, штучны інтэлект можа вызначыць патэнцыйных кліентаў з падобнымі характарыстыкамі і паводзінамі.
Прапанова лепшых наступных дзеянняў для вашых продажаў і маркетынгу
Такім чынам, штучны інтэлект можа дапамагчы вам высветліць, на якія ўліковыя запісы лепш за ўсё арыентавацца. Але як наконт высвятлення usa bu лепшага спосабу прыцягнення гэтых патэнцыйных кліентаў?
Штучны інтэлект можа таксама прапанаваць наступныя крокі, якія вашы прадаўцы і маркетолагі павінны зрабіць, каб пачаць прыцягненне гэтых уліковых запісаў.
Напрыклад : ваша тэхналогія аператыўнай інфармацыі аб продажах на аснове штучнага інтэлекту выявіла фабрыку запчастак сярэдняга памеру, якая шукала вытворцу канкрэтнага матэрыялу, які вы прадаеце. Яны наведалі старонкі з вашымі прадуктамі, даследавалі вашых канкурэнтаў і прачыталі галіновыя публікацыі аб тым, што лепш за ўсё адпавядае іх патрэбам.
Паколькі вы раней не сутыкаліся з гэтым уліковым запісам
або даўно не звярталіся да іх — у вас няма моцнай адпраўной кропкі. Але ваш памочнік штучнага інтэлекту можа зразумець, якія крокі могуць выйграць бізнес, дзякуючы доступу да гістарычных паказчыкаў падобных уліковых запісаў.
Некаторыя прыклады рэкамендаваных дзеянняў ўключаюць:
Прыцягненне ключавой асобы ў аддзел, які адказвае за прыняцце рашэнняў аб куплі
Працягванне папярэдняй кампаніі, з якой удзельнічаў пакупнік
Уключэнне мэтавых кантактаў у кампаніі, якія адпавядаюць іх даследаванням
Замест таго, каб марнаваць час на тое, каб вызначыць правільны шлях наперад, штучны інтэлект накіроўвае вас у правільным кірунку. Вы марнуеце больш часу на аказанне ўплыву на здзелку і менш часу на пошук інфармацыі аб патэнцыйным кліенте.
