ما هي استراتيجيات التسويق الموسمية وكيفية تطبيقها في عملك

ع ظهور التسوق عبر الإنترنت، تختار المزيد والمزيد من الشركات تطبيق استراتيجيات التسويق الموسمية في أعمالها. يحاول هؤلاء الاستفادة من الأحداث المختلفة التي تحدث على مدار العام، مثل الجمعة السوداء أو عيد الميلاد أو عيد الحب وغيرها.

لقد أصبحت هذه الأحداث بمثابة فرص تجارية مهمة يمكن أن يكون لها، مع وجود استراتيجية جيدة، تأثير إيجابي للغاية على الحسابات المالية لمدة عام. هذه هي أوقات الاستهلاك المرتفع حيث يمكن تنفيذ الإجراءات التسويقية بهدف زيادة المبيعات وجذب ولاء العملاء والاحتفاظ بهم وبناءه.

هل تريد معرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق الموسمية أو ما هي المزايا التي يمكن أن تقدمها لشركتك؟ في هذا المقال نقول لك.

ما هي استراتيجيات التسويق الموسمية؟

تتكون استراتيجيات التسويق الموسمية من تطوير إجراءات  القيادة في الخارج ترويجية للمنتجات أو الخدمات في وقت محدد من السنة . إن الاحتفال بمناسبات معينة أو حتى التغير الموسمي الطبيعي يسبب موجات من الاستهلاك يمكن للشركات الاستفادة منها لتعظيم مبيعاتها.

إن أسلوب المناسبات الخاصة، حيث يكون من الشائع تقديم أو شراء منتجات/خدمات معينة، يزيد من البحث والطلب عليها. نظرًا لأنه يمكن توقع معظم الأحداث الكبرى (عيد الأم/الأب، عيد الفصح، الجمعة السوداء…)، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات وإجراءات تسويقية تسمح لها بالتواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب.

العروض الترويجية والخصومات والعروض الخاصة والمنتجات الحصرية… مجموعة التقنيات المتنوعة واسعة جدًا. إن استخدام بعضها والجمع بينها، إلى جانب التخطيط المسبق وتحديد الأحداث المذكورة ، يسمح للشركات بالاستفادة من هذه الاتجاهات لتعزيز مبيعاتها.

ما هي الفوائد التي تقدمها الحملات التسويقية الموسمية لعملك؟
كما يمكنك أن تتخيل، فإن إنشاء حملات تسويقية موسمية يقدم قائمة طويلة من الفوائد للشركات التي تطبقها . أدناه أترك لكم بعضًا من أبرزها.

العملاء على استعداد للانفاق

على عكس الأوقات الأخرى من العام، فإن الاحتفال بهذا النوع من الأحداث يعني أن معظم الناس لديهم استعداد بالفعل للإنفاق . ليس علينا أن نقنعهم أو نجذبهم، لأنهم هم أنفسهم يذهبون إلى تلك الشركات التي يمكن أن تقدم لهم ما يبحثون عنه.

وهنا يأتي دور التسويق الموسمي. إن تنفيذ استراتيجية تتماشى مع موسم العام يجلب العملاء إلى أعمالنا، مما يزيد بلا شك من احتمالات زيادة المبيعات.

تجدر الإشارة إلى أن العديد من هذه الأحداث مرتبطة بالعواطف، مثل، على سبيل المثال، عيد الحب → الحب أو عيد الميلاد → الوهم. وفي هذه المواقف تسعى استراتيجيات التسويق الموسمية إلى إيقاظ المشاعر وجذب المستهلكين من خلالها.

إشباع حاجة لحظية
عادةً ما تخلق هذه الأنواع من الاحتفالات حاجة مؤقتة لدى المستهلكين . على سبيل المثال، في الأيام التي سبقت عيد الأم، يبحث آلاف الأطفال بشدة عن هدية جميلة أو مختلفة أو رخيصة أو أصلية.

تتيح لك استراتيجية التسويق تحديد تلك الحاجة بهدف تلبيتها. يتيح لنا إنشاء الحملات إعلام المستهلكين بأن لدينا ما يبحثون عنه. يعد اختيار الأسلوب والقناة المناسبين، بالإضافة إلى توصيل الرسالة والمشاعر بشكل صحيح، أمرًا حيويًا.

يتيح لك اكتشاف الاحتياجات المختلفة خلال أوقات مختلفة من العام جذب عملاء جدد أو إعادة الاتصال بالعملاء القدامى أو بناء الولاء . للقيام بذلك، من المهم أيضًا أن نكون على اطلاع بأحدث الاتجاهات وبناء استراتيجيات مؤثرة تسمح لنا بتمييز أنفسنا عن المنافسة العالية.

هل تحب ما تقرأه؟ اشترك في المدونة!

القيادة في الخارج

تحويل الحاجة إلى إلحاح وندرة

هناك أحداث أخرى، مثل المبيعات أو الجمعة السوداء، حيث ما يبحث عنه العملاء هو خصومات كبيرة. في هذه المواقف، بالإضافة إلى تقديم عروض جيدة، يمكننا تحويل الحاجة إلى فورية بهدف زيادة المبيعات.

فمن ناحية، يمكن للعروض المؤقتة أن توفر للشركات ذروة مبيعات مربحة للغاية. العميل، الذي يميل إلى الإنفاق، لا يريد أن يضيع الفرصة. يجب أن ننقل أنه عرض فريد سيستمر لفترة معينة فقط.

ومن ناحية そして、洗濯物の世話は、 أخرى، يمكننا أيضًا اللعب بالندرة. عادةً ما يكون توفر وحدات X أو إطلاق إصدارات محدودة وحصرية لهذه الفترة جيدًا جدًا.

جذب عملاء جدد
هذه الأوقات هي فرصة رائعة لجذب عملاء جدد. توفر الحملات عبر الشبكات الاجتماعية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو محركات البحث فرصًا عديدة لجذب عملاء جدد.

لتحقيق النجاح، من الضروري إنشاء حملات جذابة، مع إعلانات دقيقة للغاية، بصريًا وتوضيحيًا. وبطبيعة الحال، يمكن تضمين تقنيات الإنترنت وغير متصل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن جذب عملاء جدد سيخلق تأثير كرة الثلج. سوف تكتسب علامتنا التجارية مكانة مرموقة شيئًا فشيئًا، مما سيسمح لنا بمواصلة جذب العملاء وبناء ولائهم.

التعويض عن الفترات التي يكون فيها النشاط أقل

يمكن أن تصبح المبيعات الموسمية مهمة جدًا في نهاية العام. وهذا يجعل من  alb directory الممكن تعويض الفترات التي تميل فيها المبيعات إلى الانخفاض في بعض القطاعات أو أنواع المنتجات. ولذلك، يمكن أن يكون التسويق الموسمي حاسما لتحقيق التوازن بين الفوائد.

علاوة على ذلك، فإن تحديد فترات انخفاض حجم المبيعات يسمح بإنشاء عروض ترويجية لمحاولة زيادة الاهتمام. أو حتى قم بتوسيع الكتالوج الخاص بنا بهدف تقديم المزيد من المنتجات المطلوبة في ذلك الوقت من العام.

10 أوقات في العام يجب عليك فيها إنشاء حملات تسويقية موسمية

توجد على مدار العام بعض التواريخ أو الأوقات المثيرة للاهتمام بشكل خاص للتسويق الموسمي . أترك لك أدناه 10 أمور يجب أن تأخذها بعين الاعتبار عند إعداد تخطيطك:

1. عيد الميلاد : هو ذروة الاستهلاك. الجميع يبحث عن الهدايا، وعلى الرغم من وجود منافسة شديدة، إلا أن الفرص كثيرة أيضًا. إنه أهم تاريخ في السنة، إلى جانب الجمعة السوداء.

2. عيد الأم: هذا أيضًا تاريخ رئيسي آخر. وهنا توجد قطاعات معينة يتزايد فيها الطلب كثيرًا، على الرغم من تزايد الفرص فيها جميعًا.

3. عيد الحب: الاحتفال بالحب يدعو السكان إلى تقديم الهدايا بمختلف أنواعها: الرحلات أو العطور أو الشوكولاتة وأكثرها شيوعاً. إنها فرصة أخرى يمكننا استغلالها.

4. عيد الأب: خلال هذا اليوم، عادةً ما تستحوذ قطاعات التكنولوجيا أو البيع بالتجزئة أو التجميل أو التجارب على أكبر عدد من الفرص.

5. يوم الطفل: على الرغم من أنه لا يتم الاحتفال به كثيرًا في العديد من البلدان، إلا أنه لا يزال تاريخًا مهمًا يجب أخذه بعين الاعتبار. وتستحوذ الألعاب والتكنولوجيا وألعاب الفيديو على جزء كبير من الفرص.

6. عيد الفصح : عادة ما يكون عيد الفصح أو الأسبوع المقدس هو وقت الانفصال الذي يستغله الكثير من الناس للسفر. إنها أيضًا فرصة للخبز أو تقديم الطعام.

7. الهالوين: موسم الهالوين مثير للاهتمام أيضًا على المستوى التجاري. الأجواء الاحتفالية تدعوك للاستهلاك، خاصة في الأزياء والمشروبات الكحولية والتجارب والحلويات والسفر.

8. يوم الملوك الثلاثة: مثل عيد الميلاد، فإن الأسابيع التي تسبق الاحتفال بالحكماء الثلاثة هي تاريخ يجب الاستفادة منه.

9. الجمعة السوداء: يعتبرها الكثيرون الوقت الأكثر إنتاجية في السنة. شهر نوفمبر مليء بالعملاء الميالين للشراء والشركات التي تقدم خصومات كبيرة. إن جعل هاتين القطعتين متطابقتين معًا هو مرادف للنجاح.

10. Cyber ​​​​Monday: يقدم Cyber ​​​​Monday أيضًا فرصًا رائعة، خاصة في عالم الإنترنت وفي قطاع التكنولوجيا.

ما هي الإجراءات التي يمكنك تضمينها في حملتك التسويقية الموسمية؟

خلال المقالة، قدمنا ​​بالفعل بعض الأدلة حول الإجراءات المختلفة التي يمكن تطبيقها في استراتيجية التسويق الموسمية. أدناه نؤكد على الأكثر إثارة للاهتمام.

خصومات
من لا يحب الخصم الجيد؟ هذه التقنية، على الرغم من كونها تقليدية، لا تزال فعالة مثل اليوم الأول. الحيلة هي تطبيق الخصومات على المنتجات المثيرة للاهتمام، والتي يزداد الطلب عليها خلال التاريخ الحالي أو تلك التي، على الرغم من ذلك، لا يزال لديك هامش كبير فيها.

بالإضافة إلى الخصم يمكننا إضافة عوامل نقص الوحدات أو ضيق الوقت . على سبيل المثال، قد يقدم متجر التصوير الفوتوغرافي عروضًا ترويجية خاصة خلال شهر مايو أو يونيو، وهي الأوقات التي يتخرج فيها الطلاب ويحتاجون إلى التقاط صور للحدود.

المسابقات
إحدى الطرق الجيدة للاستفادة من الموسمية ومنح أعمالنا دفعة جيدة هي من خلال المسابقات. الشبكات الاجتماعية هي المكان المثالي لتنظيم المسابقات وإشراك جمهورنا. ومن المهم توحيد ذلك مع الموسمية لتحقيق المشاركة الجيدة.

بالإضافة إلى تقديم مجموعة هدايا، يمكننا أيضًا تشجيع جمهورنا على مشاركة آرائهم أو صورهم من خلال هاشتاج . يجب أن تكون مسابقتك فرصة لتنمية علامتك التجارية وزيادة التفاعل مع جمهورك وجذب العملاء المحتملين.

عناصر طبعة محدودة

هناك أسلوب تسويق موسمي آخر يتمثل في إنشاء عناصر ذات إصدار محدود ستكون متاحة فقط خلال ذلك الوقت من العام. هذه الأنواع من المنتجات جذابة للغاية للمستهلكين، لأنها تثير الفضول وفرصة الحصول على شيء حصري.

هنا تسود الأصالة والإصدارات “المميزة” قبل كل شيء. على سبيل المثال، يمكننا إنشاء إصدار خاص من شاي الهالوين، وتقويم Advent مع منتجات حصرية، وتغليف خاص، وما إلى ذلك.

عينات أو هدايا مع الطلب
يمكنك أيضًا التفكير في تقديم عينة مجانية أو هدية عند إجراء عملية شراء. يمكنك أيضًا المضي قدمًا واستخدام هذه التقنية في الأيام الأقل تقليدية. على سبيل المثال، في 11 فبراير، وهو اليوم العالمي للبيتزا، يمكنك تقديم شريحة بيتزا في مطعمك، وخصم على الوحدة الثانية، و3×2 على البيتزا، وما إلى ذلك.

صالة العرض/المنبثقة

إذا كان لديك متجرًا عبر الإنترنت، فإن استراتيجية التسويق الموسمية الجيدة تتمثل في إنشاء متجر فعلي مؤقت خلال عيد الميلاد أو موسم المبيعات . ستتمكن من جذب عملاء جدد والتعريف بعلامتك التجارية، بالإضافة إلى عرض منتجاتك فعليًا والدردشة مع عملائك المحتملين وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك، نظرًا لأنه متجر منبثق، فسوف نخلق أيضًا هذا الشعور بالإلحاح الذي نبحث عنه في هذا النوع من الإستراتيجية.

التعاون مع العلامات التجارية الأخرى
يعد التعاون مع العلامات التجارية الأخرى أيضًا استراتيجية تسويق موسمية جيدة. وتتمثل الفكرة، بالإضافة إلى خلق التآزر مع الشركات الأخرى، في توسيع نطاق رؤية كل منهما وجذب عملاء جدد. إذا وجدنا تعاونًا مع شركة أخرى لها جمهور مماثل، فيمكن أن يصبح ذلك بمثابة كتاب مدرسي مربح للجانبين.

قالب قابل للتخصيص لإنشاء خطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *